圖六：2016年度農業(yè)B2B行業(yè)獲投輪次分布情況　　快消B2B行業(yè)　　在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平臺，其主營業(yè)務主要是圍繞社區(qū)、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費品供貨交易平臺，另外也包括快速消費品的垂直品類，比如說酒水、調料、辦公用品等等。

比如盛景網聯，它之所以能夠成功，肯定是因為它在設計每一堂課，每一個內容之前，首先想的是企業(yè)當中哪一個人適合來聽這門課，而不僅僅是在想哪一類企業(yè)最適合B2B，不要停留在企業(yè)對企業(yè)，而更多應該是企業(yè)家對企業(yè)家，商人對商人，這是我們說的第一點。即便是最小單位的B，夫妻老婆店，也是兩人決策，兩個人也有不同分工。

B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業(yè)對化學試劑的需求，不太關注省和快，但必須要求種類多，也要求質量好，否則質量不好，發(fā)生爆炸怎么辦?同一個行業(yè)的兩類企業(yè)需求往往也不一樣，因為他們背后的商人需求不同。只有有信用期交易，都是含金融的。

雖然如此，也不能沒有網上價格，否則無法實現自動交易，B2B就回到了簡單的信息服務，交易雙方得在網上聊天、見面，效率很低。不但如此，只要你貨在倉庫，我還可以給你墊資，先借給你相當于商品價值50%的資金。

不要和中小企業(yè)談快的問題，因為他們有的是時間，但他們往往資金少，而且最缺是商機。

沃爾瑪這樣的企業(yè)，包括比較有規(guī)模的阿里巴巴這樣的互聯網企業(yè)，他一定有年度計劃，還有三年戰(zhàn)略，但你千萬不要跟中小企業(yè)談三年戰(zhàn)略，很多的老板是這周決定下個禮拜，這個月決定下個月。諸多人士紛紛發(fā)布“知乎大V攻略”。

對于知乎平臺而言，我們能夠看到，知乎也將面臨隨著規(guī)模效應疊升而導致的內容價值稀釋、管理困難等等難題，要求知乎平臺具備更高的噪音過濾能力。從魏則西事件的發(fā)展路徑來說，我們看到其事件經歷是:魏則西知乎親述，引發(fā)知乎平臺用戶討論，爆發(fā)巨大影響力，進而引起社會媒體監(jiān)督跟進報道、百度陷入輿論危機并回應整改反思，最終讓歷經數年、數易其稿的《互聯網廣告管理暫行辦法》得以落地，讓互聯網廣告不再是灰色地帶，開始走上有法可依的正軌。

而這種優(yōu)質內容的積淀，也為其價值付費提供了良好的前提。摘要：也正因為知乎用戶的構成結構，使其遠離了互聯網的“屌絲用戶群”，具備了客觀、理性、討論的平臺基因，讓其在社交網絡的輿論分布上了占據上游地位，其發(fā)聲能夠讓人信服。